近日，多家上市房企公布了2011年全年的销售业绩，据搜狐焦点网统计，万科、保利、恒大等25家上市房企的销售并不乐观，总计只完成了目标的87%。上周末，万科披露1月份销售业绩，相比2011年同期分别下降28.1%、39.3%，这是万科五年来首次出现负增长。
房地产市场受调控等因素影响，部分开发商2012年首月销售额状况持续低迷。在销售放缓、融资收紧等多种因素的影响下，多家房企巨头纷纷下调2012年销售目标计划，部分开发商提出销售零增长。
2011年 龙头房企表现分化
2011年的龙头房企表现分化，恒大地产完成了年度销售目标的114.8%，位居房企销售目标完成率排行榜榜首，招商地产以105%的完成率位居亚军，万科、保利、金地则分别完成86.8%、91.5%和77.3%，均未完成年度销售目标。不过万科的销售基数大，销售总量还是稳居第一。一度遭遇“被破产”传闻的绿城集团，2011年销售情况不乐观，全年仅完成年度目标的64.2%，首创、金地只分别完成了73.3%、77.3%。
2012年1月 楼市遭遇倒春寒
虽然2011年万科没能完成其销售目标，但是2011年万科年度销售环比增长幅度为12.4%，距离年度销售目标只差13.2个百分点。2012年1月份，万科业绩出现大幅下降，这是万科五年来首次出现负增长。
2月3日，富力地产公告显示，2012年1月富力地产实现合同销售金额12.3亿元，环比和同比分别跌59.4%和56.7%。在市场销售量方面，富力地产1月合同销售面积则为8.78万平方米，较上月的23.8万平方米和去年1月的16.58万平方米，分别下跌63%和47%。
调控 温家宝五提“房价合理回归”
1月31日召开的国务院第六次全体会议上，国务院总理温家宝关于今年六大重点工作部署传递出调控信号。温家宝指出，要巩固房地产市场的调控成果。继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。采取有效措施增加普通商品房供给，做好保障性住房建设和管理工作。
温家宝将“继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归”列到了第一位。这已经是温家宝两年来第五次提及促进房价合理回归。这意味着限购、房产税等抑制性政策依然是2012年房地产市场调控的主旋律，市场普遍预期的取消或放松限购政策估计不会到来。
市场 房企无力御寒下调销售目标
受调控政策和市场寒冬的影响，中海外、恒大和佳兆业三家大大型上市房企公布了其2012年年度销售目标。其中，中海外与2011年相同，为800亿港元；恒大和佳兆业在2011年的基础上分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。而实际上，恒大地产在2011年已经实现销售金额804亿元人民币。恒大地产董事局主席许家印在发布会上给出了解释，称这是因为恒大的高速增长期已经结束了，现在进入了稳定增长期。
保利地产去年实现销售金额732亿元，但该公司高管在与国泰君安的高管电话交流会议上表示：“2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。”
此外，万科提出的2012年目标是“公司会在确保经营安全的前提下，努力实现增长。”而万科在去年年初的提法是“依靠经营效率的提升实现收益和业绩的持续增长”。耐人寻味的两句话意味着开发商的生存环境确已今非昔比。
