2020装企怎么拼-几点看法

装修新认知 2020-02-23 11:16:57
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不拘泥于所谓的线上线下的创新,完善的公司内部销售体系也同样重要。

恒大开启的线上打折卖房,一时间竟登上了新闻热搜,成为疫情发展到现在知名企业进行的一个大动作。

从中我们看到,这次疫情对于经济、企业带来的难以回避的影响,即便像恒大这样行业大企也在承受着重压。

家居装饰业,作为房地产的下游行业,同样倍感压力。而这些压力主要来自现金流和客户流两个方面。

另外,此次疫情也在逼迫着很多传统装企布局线上,但是操作层面的困难,也使得这类型企业难以下手,无处下手。

回归标题,说几点自己的看法。

01.装企自身

账上现金

作为装企,在这次疫情的冲击下如果还能存活。那么我们排名前列应该思考的就是账上的现金,即现金流。

企业赚了钱,是该做一些让企业扩大扩张的事,还是稳扎稳打呢?

排名前列条有可能会出现盲目扩张,如果遇到突发情况,就会出现现金流紧张导致资金链断裂。

第二条有可能又会留下资金贬值风险。

综合上面两条,重庆有部分装企其实是做得比较好的。他们会从服务的每一位业主的收益中,或是从一年的整体收益中,抽出几个到十个的百分点,用作风险资金。一旦整体行业或是企业出现突发状况,做到企业能自保自救,提高自身的抵抗冲击的能力。

全员营销

这是一个老生常谈的词。每一位装企的老板其实都有这方面的认识,但是真正能落实到人头的,少之又少。另一方面由于工作性质的原因,一家装修公司里面并不是人人都有营销认知。

那么我们就应该思考,疫情期间或是复工之后。我们如何能在高竞争下产值的拉升。

对于公司人员除销售岗位以外的带客。我们是否能提高奖励,亦或是用提高提成的方式来刺激员工的激情。

非常时期我们不能拘泥于所谓的线上线下的创新。完善的公司内部销售体系也同样重要。

02.消费者认知的改变,激发整装市场

这是一个放宽的议题。我们可以这样看待这个问题。疫情控制住之后,大家可以正常出入了。但是在老百姓心里,依然还是希望能更少的接触陌生人的情况下把装修搞定。所以出于完全的考虑,整装的需求自己看法有可能会有一定的增长。

另外,由于疫情的突发。老百姓的消费心理也可能会出现变化。现金流的存放估计会放大。这从另一个方面可以佐证整装需求的增长。

03.企业的精细化加剧

之前不论是跟朋友还是同事,都一直在说,疫情的突发。除了它自身弊端以外。对装修行业和企业也带来的机会。

单一的依靠营销和设计师的销售方式会出现改变。疫情的突发会迫使装企对精细化的流量更加看重。

还是那句话:你正好需要,我正好拥有。是较好的销售模式。

总结:做网络运营里面有一句话:内容为王。作为消费者同样的,除了价格、我的家未来长什么样?装修需要多久?同样也是营销,家装产品,以及服务需要解决的问题。

再者,产品流量会更加被装企老板们看重。

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