开发商为什么不愿意主动降价卖房?

天狼说地产 2017-08-04 23:59:00
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从目前的调整来看,可以说成交量方面已经跌了太多太多了,但不管如何,开发商销售策略基本是围绕继续提升价格方面来展开的,而不是考虑如何走量销售,可以说不到万不得已的情况下开发商基本是不会考虑这个因素,从数据统计来看,绝大多数城市在环比方面基本可以说连续下跌,但小编觉得这个不是重点,有几个现象很有意思。

从目前的调整来看,可以说成交量方面已经跌了太多太多了,但不管如何,开发商销售策略基本是围绕继续提升价格方面来展开的,而不是考虑如何走量销售,可以说不到万不得已的情况下开发商基本是不会考虑这个因素,从数据统计来看,绝大多数城市在环比方面基本可以说连续下跌,但小编觉得这个不是重点,有几个现象很有意思,第一,那就是开发商依然在拿地,第二宁愿不开盘也不降,第三,购房群体单一,但还要筛选客户群体,好比现在,全款请进来,贷款请离开,第四,开盘必然要日光盘,不管卖玩没有卖玩,开盘之后都是无房可买,这个就很有意思了,那么我们在从购房者角度来看:

对于房子价格而言可以说只要下降200,还不用下降很多,那么观望的购房者就开始增加,也就是购房者在前后两次去售楼部询问价格之后,如果说第二次价格低于第一次价格,在这个情况下大多数购房者必然要选择观望,而不是选择下手,如果说第二次的价格高于第一次价格反而要出手买房,这个就比较有意思了,房子作为大多数购房者一生中最重要的支出,在买的时候反而要高价买,而不是低价买,这个说法不对,应该在价格上升的时候反而要买,价格下降的时候反而不买,通俗一点来说就是买涨不买跌,哦有购房者说了,不是价格下降的时候不买,是因为价格下降的时候基本处于调整的时候,没有办法来买房,好吧,但是调整放开也是一步步的在放开,但对于大多数购房者而言基本都是等到调整完全放开然后一拥而入,这个很意思啊,那么好了,我们接着来看开发商方面。

对于开发商而言在过去10年可以说总结一个销售黄金定律,那就是只要价格不下降,购房者是肯定耗不过开发商的,而且对于开发商而言名气越大的开发商,这条定律越好用,因为大多数购房者在价格差异不大的情况下,基本是选择大开发商,而且从上半年业绩来看,大开发商业绩表现可以说非常优秀,也就是在和购房者博弈的时候有更为充足资金和本钱,其关键点还是在于时间,因为从之前调整来看,时间基本不长,也就是说短期之内是有利于开发商,长期是不利于开发商的,而且在这个博弈过程中,不是所有的刚需都能稳住的,总有稳不住的,当然原因有多方面,那么在这个情况下积少成多,开发商支撑时间又可以延长了。

开发商之所以不愿意降价的原因,抛开商人在商言商这个观点之外,还有两个点是非常重要的,第一个是购房者买涨不买跌,第二个是调整时间不长,但二者比较之下前者是最重要的,因为只要市场不处于一个零成交状态,那么对于开发商而言虽然日子难过,但不是撑不过的,因为没有零成交,那么就可以通过积少成多的这个做法来换取时间和空间,任何一个商品卖家对于买家心里态势研究和把握可以说远远高于买家自己,这也是开发商宁愿死撑也绝对不会轻易下调价格的最重要的一个原因,因此小编还是那句老话,购房者撑住,开发商肯定撑不住,反之则亦然。

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