重庆从来只有夏和冬,提醒开发商,该搞促销了

重庆只有两个季节

夏和冬

过去这小一年的火爆行情

帮多数开发商摆脱了苦逼的挣扎

各种实惠促销也一去不返

在这40℃的烧烤天

估计好些已在避暑山庄开着总结会

总结上半年丰功伟绩

畅想下半年美好前程

都还指望过了夏天，金九银十再迎秋收

但是，不得不郑重的提醒一下，

市场不易，得来请珍惜。

所以，在七月更惨淡的数据没出来之前，我们再回顾一下过往历程

（以下数据涉及到的单价均为建面单价）

一、近一年新房成交均价

近一年单价从6946元/平上涨到9474元/平，

涨幅36%，

涨幅低于大部分国内主要城市。

所以，这也是重庆的调控政策一直保持“暧昧”的主要原因。

在监管层看来，这个涨幅很合理。

还没必要限购或者限卖。

二、成交套数

把成交均价和套数结合起来看，

重庆本轮的房市脉络就清晰了。

2016年9-12月，资金大举抄底，捡到大量建面均价7000的库存房。

翻年后，本地买家踊跃入场，

2017年4月，均价突破8000，成交量达到峰值。

关键是：

价格虽持续上涨，但成交量下滑非常明显。

至于7月的数据，可以想象，更加惨不忍睹。

三、销供比

（销供比=成交量/供应量）

最直观反应供求关系

销供比大于1，供不应求，小于1，供大于求。

供不应求，就会涨价，供大于求，就会降价。

峰值在2017年1-2月，

市场新拿出来1套房子，就要卖掉2.5套，

抢手的程度达到相当激烈的程度。

但是，近期这个数值也下滑非常明显

1、房子卖的慢了，2、新房子陆续修出来，货多了

四、新增供应套数

2月份低点，

市场几乎没有什么新楼盘

近3个月开始明显改善，

市场中有越来越多的新楼盘出来。

因为火爆

所以

（1）“周边都2W了，我这才1.9W，爱买不买”

（2）“你现在不买，还要涨价”

（3）“要买这房子，得先找关系”

....

各种卖方市场的行为态度都出来了。

开发商是船，客户是水

两者的关系

可以是顺水推船，

也可以是借水行船，

也有可能浪大翻船，

水能载舟亦能覆舟。

不珍惜市场，不珍惜客户，结局都不会好！

如果真把人心伤了

失去了

再找回来就要难很多

至少要付出更多的代价

所以，真想奉劝一下

该搞搞促销，把好房子拿出来，

对客户好点，客户助你长帆远航。

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