【干货】如何寻找优质房源,怎么判断房源真假?
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当经纪人面临海量的房源信息时
一定懂得如何筛选房源
有选择性的工作才能更高效
那么
如何快速的筛选出优质的房源信息及时的跟进呢?
房源信息如何筛选
1.选择价格合适,房子特点突出
当然,价格合适,房子特点突出,户型好,地段好,周边设施齐全,优质的房源大家都愿意去跟进,好的房子客户也都愿意购买。
2.不要把目标锁定在固定小区
经纪人不要把总是把目标锁定在几个固定的小区,这样获取的房源信息是很有限的,其他的优质的房源多的是,要懂得学会开发一些新的房源,这样才会获取更多的优质房源。
3.不要听别人一面之词,务必实地看房子
做房产中介最忌讳的就是听别人的片面之词,然后做出判断。经纪人一定要亲自实地的去看房,亲眼见证房子的情况,这样才能做到心中有数,自己需要什么样的房子就可以直接去跟进。
4.实地拜访了解业主的情况
经纪人可以冒充客户去看房子,在看房的过程中不要和业主谈价格,这样只会造成业主的反感如果经纪人觉得房子值得跟进,就可以再找准时间去拜访客户,坐下来慢慢谈价,这样获取的机率才会更大。
经纪人们都知道,有时会冒充业主去发布房源信息,那么,经纪人在跟进房源时,怎么辨别房源的真假性。一看就是中介房源,经纪人就不用再去跟进了,这样能够省去很多的时间。现在经纪人获取房源大都通过网络。
怎么辨别网络真假房源
1.看房源标题
一般不提具体房源特点,而一味强调低价房源优点,“急售”、“业主急”、“稀缺”等字样,这样只是吸引客户的,真实情况往往并非如此,经纪人应该一眼就能看出这是中介房源。
2.查房价
经纪人对同一小区的房屋价格应该大致有了解,在看到低于市场价许多的房源信息,就可以判断房源的真假性。
3.看房源图片
一般业主个人发布房源都会尽量把房子的图片展示出来,想要更多的展示给客户房子的信息。如果是假房源,只会贴出部分图片,有的图片一看就是网络上找的。
4.看房源描述
二手房的具体描述至少应该包括,卖房者的基本信息,卖房原因,房屋使用情况,房屋的产权情况等,越详细越真实可靠。如果只是纯粹简单粗暴地信息复制,并未有任何房源相关信息,可信度极低。同一房源描述信息出现在多个不同房源中,可以基本断定为虚假房源。
5.查电话
经纪人可以查阅发布者的联系方式,看看是否有不良的记录,是否被标记。也可以扮成客户打电话过去咨询,辨别房源的真假情况。
6.看发布时间
一般来说近期录入的房源真实性较强,如果一套房子很便宜,但是录入时间是两三个月或者半年前,那么估计不是假的就是已经卖掉的,这样的就不要浪费时间了。
当面对虚假房源时,经纪人不用在此房源上面浪费时间,可以直接跟进其他的房源。
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