华侨城 重庆地产销售大神级教科书

“能不能拿到欢乐谷开业当天的票呀？求两张。”当欢乐谷确定7月8日正式对外开放的消息一出，接连有好几个朋友咨询票的事情。3年的等待，欢乐谷终于要开业了。一座山地版欢乐谷，是华侨城献给重庆20年飞速发展的较好礼物。

3年前的6月，当华侨城拿下礼嘉组团6宗土地的时候，全国排名前列山地版欢乐谷落户重庆的消息就曾引发市民狂喜。欢乐谷，除了代表着娱乐，它还是一个符号，划定一个城市文旅发展高度的符号。

然而，不管对欢乐谷的期待有多强烈，在三年前的重庆，市民对欢乐谷背后的企业——华侨城，还是知之甚少的。

在这三年里，华侨城扎根重庆，一步一个脚印，不张扬也不急于证明，以独特的企业形象，拜访城市每一处文化现场，助力本土文人出书立作；与圈层名流融合，摸索城市精神领袖的诉求；更与公益、时尚跨界合作，独创“菁英生活美学”，将完整的品牌形象刻入这座城市的骨骼中。

如今，在欢乐谷开业之际，市场对华侨城已经有了完整而全面的认知。“文化、大城、热销”，成为形影不离的关键词。

鸟瞰“华侨城文化旅游度假区”4平方公里大城规划

华侨城在重庆

重庆对标深圳   文旅巨擘再现造城传奇

6月27日，深圳华侨城新天鹅堡二期在深圳欢乐海岸的蓝楹湾度假酒店开盘，均价高达12万元/㎡，产品从两房到4+1房，现场一片热闹。事实上，在深圳，华侨城的楼盘一直保持着高热度。

自深圳欢乐谷1998年开业以来，位于深圳湾畔、面积达4.8平方公里的深圳华侨城，经过十多年的耕耘，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。

占地4平方公里，据嘉陵江湾3公里江岸的重庆华侨城是继深圳、北京、成都、上海、云南、西安、天津、武汉等地华侨城之后的再一次造城。无论是面积、地理资源，还是倾注的心力，重庆华侨城都可以说是与深圳华侨城较具相似性的，是深圳造城奇迹的再一次复制与创新。

热销

3小时60套天澜美墅、一天739套天际湾、15分钟728套欢寓

从2016到2017  华侨城销售神话不断延续

2016年6月24日，也是一个闷热的夏天，重庆华侨城首批别墅产品“天澜美墅”在办公楼品牌展厅开盘，在样板间、示范区、市政路均在建的情况下，3小时60套售罄。这在去年的重庆市场是难以想象的，如此大货值产品“批发式”抢购，震惊了重庆房地产市场。可以说是重庆市场的“现象级别墅。”在去年同期，甚至之前较长一段时间里，重庆的千万级豪宅一年不过七八套的成交量，300万级的别墅一个项目一个月的成交量也是以个位数论。

如果说首开售罄是偶然，那么随后的几次开盘依旧热销，就值得研究了。

在60套联排之后，在未用渠道、没有分销的情况下，华侨城陆续推出的102套叠拼别墅与739套高层，还未及市场反应过来，顷刻售罄。叠拼别墅的两套样板间也在刚刚完成基装后即被抢购。而高层开盘结束后，现场及场外，还有400多个客户拿着号码等着认购。

别墅与高层在重庆去年的市场环境下能开盘即售罄，洋房与商业在今年面市自不必说。今年3月，云溪别院一批次224套洋房在三天之内认购完毕；5月，华悦中心728套公寓15分钟售罄。

几乎每一组华侨城的数据，在重庆市场都是惊人的。

粗略回顾，从拿地到开盘面市，华侨城在重庆经历了整整两年的摸索准备期。两年的沉淀与积累，华侨城赢得了客户，更赢得了美誉。

华悦中心都市商务区、欢悦里艺术商业街

解密

从悄无声息到圈层活动接连不断

三十二年文化积淀铸就华侨城“创想”价值观

相对与全国其他城市，重庆的房地产市场拥有更多的特点。近些年，大多数知名品牌地产开发商进入重庆，首开项目几乎都会遭遇市场的“滑铁卢”。重庆有着强盛的本土开发商，在复杂的市场环境中精耕多年，产品、品牌、物业，在市场上赞誉有加。外来开发商刚来的时候，几乎都是如履薄冰而又小心翼翼地进行多方博弈。

当华侨城打破魔咒，旗开得胜，甚至各业态开盘均告捷时，解读、探求华侨城成功密码成为一种潮流。

在各种因素中，华侨城的“营销力”显得更为举足轻重。甚至市场上，有企业在模仿学习华侨城的营销。在没有渠道、分销助力销售时，“营”是最为关键的一环。

“不为了纯粹的销售，在我们赞助出版《故城时光》这本书之前，制作人曾先找到另一家国内一线企业，他们的关注点是能转化多少、能为我的销售贡献多少、能带来几组客户。而我们不一样，我们不以销售作为少有指标。华侨城作为中国文化产业的领跑者，文化是我们的IP。”在谈及热销的原因时，华侨城营销负责人坦诚地说。

从首开别墅就可以看出，华侨城追求的不是走量，而是市场的影响力。“优质生活的创想家”是华侨城的价值理念，“创想菁英生活美学”是重庆华侨城提倡的生活方式，这些看起来似乎都与冰冷的建筑毫无关系。但是从深圳开始，华侨城追求的就不只是建筑本身，而是由建筑、配套、美学等营造的菁英生活方式。正是在这种价值观的指导下，华侨城自进入重庆以来，或主办或赞助了一系列的文化及公益活动，形成了自成一派的营销艺术。

如最近6月17日，山城版朗读者“欢乐侨城 书香重庆”启动仪式在华侨城华悦荟举行，这场读书活动将持续数月。更早，华侨城公益出版媒体人敖玉琴的现场访谈集《半城》；联手时光里独立书店出版《故城时光》；2015联合美国《国家地理》举办摄影大赛作品展；以《三体》作为华侨城学府高层特约剧目等。文化融合之外，还热心公益：赞助由众多播音员主持人共同发起的一项针对贫困聋儿进行救助的公益项目——爱的分贝；联合世界自然基金会等，举办华侨城公益环保大赛等。

业内观察： “营”的艺术

关于华侨城的营销艺术，重庆的业内人士可谓对其称赞有加。

重庆玉诚房地产开发公司副总徐波认为，华侨城做的是一种营销艺术，与大多数生硬的“营销爆破”不同，营销艺术润物细无声，不急于博取一时眼球。华侨城作为一个实力雄厚的地产企业，在进入一个市场时却没有横冲直撞的动作，倒像一个名媛缓缓走入舞池，笑语盈盈地与大家共舞。

华侨城起点高，对城市中产和高端人群有了解。它的文化营销有自己的打法，讲究语言、图片输出质量，审美格局比较高，注重与城市高端人群互动。它的文化营销，不是要花多少钱，而是要做文化艺术。实际上，它也成功地做了一个“文化道场”，做到了“颜值有正义，文化有灵魂，艺术有格局”。

恰逢其时

重庆的消费者正飞速成熟

在最合适的时间，遇见最美的你。两个人的爱情由此就诞生了。

华侨城与重庆，正是这样一种美好的邂逅。如果更早几年，那时的重庆房地产市场正是本土房企规模与品质的全速爆发期，居者审美力与日俱增，带有文化特色的外地房企多在门外徘徊；如果再晚几年，那时重庆，从城市建设进程来说，将难拥有4平方公里供一个文旅企业不计成本地发挥想象。

这，便是较好的时候。

“重庆的房价温和、房企竞争激烈、消费者也正飞速成熟。如过去重庆的消费者可能更关注房子的楼栋外立面是否漂亮、花园是不是够大、品牌是不是响亮，注重‘卖相与面子’，而现在，消费者开始趋向成熟理性，关注房子的‘内涵与里子’，关注是否适合自己，关注住宅大区整体舒适度、品质、绿化、孩子成长等。华侨城也将受益于如今的重庆消费者对品质、对细节的认可，对回归品质、纯粹产品的追求。”重庆华侨城副总经理杨海曾在接受记者采访时表示。

何尝不是呢？

如今的重庆，在“两江新区高级开放新区”、“一带一路”、 “中新互联互通”、“自贸试验区”等多重政策利好叠加下，迎来了新的高速发展机遇。各大一线开发商奔赴重庆，平地建房，提出向中高端升级的战略，满足新城市中产需求。在这样的背景下，重庆地产市场审美被拉高，需求被撩动，文化被放到了新的高度。而拥有高品位、以文旅著称、讲究社区打造、追求生活方式营造的华侨城正好满足了市场需求，为重庆市场带来了“创想菁英生活美学”。

华侨城为深圳打造了具有文化主题的波托菲诺先进住宅区，营造出了具有浓烈意大利人文气息的高尚生活。在重庆，华侨城也正依托4平方公里风水宝地以天澜美墅环江纯墅区、云溪别院临崖洋房、天际湾高层、华悦中心风情商业等品质之作献给城市菁英。

花园花院里半山半岛中的云溪别院

华侨城在礼嘉

欢乐谷一天一变  6000亩大城区半年一变

华侨城快速改写礼嘉城市风貌  大城之美呼之欲出

5年前的礼嘉，到处是荒野和山坡，彼时，仅有一家大型房企在尝试性耕耘，尚未成势。3年前，华侨城挥师入驻，开启大规模开发。几乎与华侨城筑城步伐同时，市政配套的道路、学校也开始陆续投用。到如今，全城市民轻轨畅达欢乐谷，身临其境时，会由衷地惊讶于华侨城对礼嘉区域的影响力。这意味着，华侨城的四平方公里城区正日渐成熟，其辐射力，已远远超过4平方公里。甚至连蔡家一别墅项目，都将华侨城规划总面积约800亩的欢乐谷、玛雅水公园作为其文旅配套，写进了楼书。

“在过去的两年时间里，欢乐谷是一天一个样，华侨城城区半年一个样，我们的工程节凑密集而严格，城区正在迅速成熟。”重庆华侨城营销负责人这样描述他们的城区建设速度。

以事实说话，华侨城内主题公园——欢乐谷已完成所有设备调试与试运行，将于7月8日开门迎客。此后，礼嘉区域将汇聚来自整个大重庆的人流，预计年接待量达300万人次，而定位为集滨江商业、城市旅游、商务集群的礼嘉中央商务区也将逐步落地。

可以说，华侨城进入后，礼嘉才真正进入发展快车道。华侨城依托其文旅模式、超强配套、优质教育、强劲品牌绘就的大城之美正呼之欲出。

大城之美

NO1.先进模式：

四平方公里鸿篇巨制 

在花园中建城打造生态闭环

不得不提的是，在礼嘉拿下四平方公里土地，进行大城规划的华侨城是来自于深圳的文化央企。其在深圳建设的欢乐谷、欢乐海岸、东部华侨城，已成为家喻户晓的旅游必到之地。其在花园中建城市的开发模式，已先后在北京、上海、成都、天津等多个城市得到有力验证。

而据了解，操刀重庆华侨城的团队骨干里面，有很大一部分参与过深圳华侨城的建设，对于他们来说，建设一个欢乐谷、引进较先进的设备、打造四平方公里的公园城区，可以说是驾轻就熟，他们正在做的是如何好好与重庆文化相融合，如在欢乐谷的情景剧里融入巴渝故事、在大城区里打造特色商业、在会所里引入接轨国际的休闲项目等。

“既有标准化模式、标准化作业，同时又有根据每个城市因地制宜的创新，由此带来的是高效与品质的保证，华侨城的造城能力确实是令人叹为观止。”一重庆业内人士感叹道。

江湾畔的天澜美墅独栋效果图

NO2.超强配套：

欢乐谷、玛雅海滩水公园、生态亲子公园、运动生活公园

崛起中的6000亩大城 超过一半是公园及绿化

“约6000亩的土地规划中，商品房建筑用地不到一半，其他都是生态用地。有两处湿地，对于湿地我们是在保护的前提下，进行修护、提升。”重庆华侨城营销负责人介绍说。去年三月，华侨城发起了江湾湿地修复计划，使得华侨城项目滨江带两翼，嘉陵江湾与柳吊溪原生的两块几乎干涸的湿地迎来新生。

这对于城市生态的重塑与重构，具有重要的公益意义和生态价值，也使习惯了袍哥文化的重庆市民深受触动。

除对原生湿地的修护提升外，华侨城在整个城区规划欢乐谷、玛雅海滩水公园、生态亲子公园、运动生活公园四大公园。而公园、湿地等对整个城区环境的提升、净化，有着立竿见影的效果。未来当社区成熟，晚饭后，牵着孩子在家门口逛公园与穿越数条城市立交去找公园座椅的感觉是完全不一样的。

NO3.优质教育：

品牌幼儿园、知名中小学

品质学区与文化氛围 独树一帜

日前，重庆市规划院原副总工郭大忠在某论坛上表示，未来的社区将从理性主义的功能分区转变为人本主义的功能聚合。也就是说，买房子的本质就是享受社区里面及周边的公共配套设施。

华侨城所打造的6000亩大城周边，既有品牌幼儿园、知名中小学等强大教育资源；还有儿童医院礼嘉分院以及金山医院，方便就医；平场、黄茅坪两大轻轨站，四横三纵7条快速路，交通通达全城。

相对于很多项目动则三五年的修建培育，华侨城以上公共配套并非空口承诺，而是落在实处的现有条件。同时华侨城将依托多年商业积淀，在片区内打造29万方艺术商业。

如今，欢乐谷开园在即，不久之后，首批侨民业主入住，“一半公园一半城”的理想大城将逐渐呈现。礼嘉半岛也将迎来真正蜕变。

隐于两园一带的华悦荟菁英会所

NO4.生态宜居：

有江有溪有峡谷

三公里江湾呈麒麟之势 人杰地灵

“礼嘉自古便是重庆的人才宝地，嘉陵江湾，藏风纳气，在重庆很难找到。”成功购得华侨城云溪别院的业主兴奋地说。

看一个项目的好坏，既要看大环境、也要看小环境。细看华侨城四平方公里的城区，占据礼嘉半岛核心位置，整个区域犹如麒麟踏江，玉带环腰，形成一种充满“活力”的气场。

嘉陵江缓缓流过、柳吊溪从内穿过，整个城区有江有溪，有湿地有公园，带来的是全龄美好。孩子玩乐于公园、溪流上，童年有更多的机会与土地、树木、流水接触，更容易感知到生命的春夏秋冬。而老人生活在“一半公园一半城市”里，既避免了年迈的寂寞，又有生态的守护，远离尘嚣、远离刺耳的喇叭声。当老人与孩子都能在城区找到幸福感时，全龄美好的居住理想将真正实现！

不得不提，为了孩子，华侨城还做了更多。

今年3月，华侨城赞助了由中央电视台主持人等发起的一个听障儿童救助项目“爱的分贝”五周年公益演出，活动当天，华侨城的业主孩子们组成的“小小侨民雪宝儿公益合唱团”有幸入选去到北京进行了开场表演，还与众多著名主持人合影留念。这对于一个普通孩子，是何其珍贵的记忆，或许，因为这次经历，人生轨迹就将改变。这可以说是生活方式的改变。不过，只有重庆华侨城的业主，才有这种机会。

所以，遇见一座华侨城，迎来的将是生活方式的改变。大城之美，不仅美在环境，还有你不想错过的生活方式。