家居终端新趋势:消费者流量重构终端直播模式

　流量和成交是每个家居行业从业者最关心的问题，因为它们直接影响店面的生存和发展。复杂的市场环境，也让提升流量和成交变得困难重重：一方面流量碎片化，单个渠道已无法满足门店对流量的追求；另一方面消费方式转型升级，消费主力年轻化，80、90后成为家居消费主力军，普通终端带货直播也已不能满足消费者的认知变化需求、消费体验升级需求和专业服务需求。

家居消费者流量去哪了？

　　流量碎片化与消费转型升级，2020年，家居行业想要获取消费者流量，必须重构终端直播模式——消费者所在即渠道，消费者在哪里，流量就在哪里。

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微信，微博等社交平台

作为当今生活不可或缺的社交软件，有极大的用户基数，且粘性很高。

02

抖音，快手等短视频平台

近几年短视频从发展到日趋完善，其对碎片化时间的精细把控和丰富的内容受到当代人的追捧。

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淘宝，京东等电商平台

发展多年且体系成熟的各类电商平台，受到消费者的认可和选择，也就汇集了很多流量。

怎样获取家居消费者流量？

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借助公众号为直播宣传引流。比如逸品木门举办的“超级直播购，宅家装新家”直播活动，就通过公众号预热、激活公众号流量，通过用户的裂变转发吸引更多人观看直播。

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通过社群引流。在直播开始前，可以提炼直播亮点，将直播海报或链接转发至社群，有效触达私域流量池。

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借助邀请榜单、裂变海报、在线抽奖、红包等有奖方式鼓励用户自发分享，从而引起社交中的裂变传播。

　　最后通过终端直播，完成消费场景的迁移，吸引用户在线上下订，将获取的流量变现，并最终将用户引流到线下去。

家居新趋势：重构终端直播模式

　　后疫情时期，抓用户流量是家居行业发展的真正目标，而抓住线上流量快速突围是终端门店生存发展的核心。终端想要获取线上流量，利用社群营销、粉丝运营、短视频推广、线上引流、直播带货的终端直播新模式，建立常态化客流量，形成一套流量闭环将是一个新的趋势。

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