解读首破200亿房企背后的策略——融创

今年年末未至，重庆楼市成绩单就出现排名前列冲进200亿的房企，在高业绩背后，融创究竟有何运营之道，再次先进，房价君从企业布局、货值储备、业绩表现等多维度进行特别解读。

1.房企布局     >>>>全力主张收并购扩张，再推北拓西进

目前，融创主城主力在售项目24个，2017年新推6个项目，高端产品为主，以国宾壹号院、印江州、望江府、九棠府为典型代表。

2017年，融创在重庆通过收并购新增土储319.8万方，位列排名前列；上半年21亿，占股60%收购江北嘴世界花扩大商业地产货值，同时与碧桂园、东原、旭辉、蓝光分别联合开发，打造西区北区高端大盘，持续深耕热点区域。

融创自2012年开始在北区和内环沿线布局，主要分布于北区照母山、悦来、江北嘴、龙兴等热点板块，在重庆布局已相对完善。今年，融创全力实行收并购战略，土储增加319.8万方，夯实核心区土储，再推北拓西进，落户西部新城西永板块，实现西进沙坪坝未来核心区，以及南岸热点板块，通过大规模、高品质的城市规划，提升区域潜力，完成区域价值的三级跳，进行主城全方位布局。

>>>>跨越式布局，土拍市场火热却保持理性

今年融创保持收并购土地扩张策略，未通过招拍挂市场拿地，参拍7次，持较为保守的拿地特征；收购和联合开发成为融创增值的重要手段。2017年，先后收购华城富丽地产的世界花、万达文旅城、乐视龙兴地块、江南融府。其中江南融府和龙兴地块（九棠府）快速重新打造入市，分别斩获13.05亿和2.28亿，助推企业销售更上一层楼。

融创大举收购，土地市场保持理性，一是能规避一级市场的风险，二是收购项目可以实现快速上市，保证现金流和利润。另外，融创还参股了佳兆业、绿城、金科等房企，从而扩大市场份额，保证企业的利润。

2.货值储备

>>>>

储货值排名前列，后续业绩增长潜力十足

截至目前融创可售面积748万方，以目前的去化速度，可售周期约3.6年，而可售货值774亿，2016年同期为523亿，一年时间中，融创收并购新增土储319.8万方，且高端产品占比较多，从长远来看，市场供货充足，未来业绩能得到大幅度提升，持续位于市场排名前列梯队成为大概率事件。

从融创目前可售货值均价段分布来看，产品多样化，随着城市房价上涨，以及新增土储的调整，融创产具备充足的刚需库存，有足够的产品量保证企业流量，同时有24%以上的产品兼顾流量和利润以及部分高溢价产品，产品分布十分健康，保证了今年的高业绩。

3.业绩表现

>>>>

强者恒强，有史以来冲进200亿的排名前列家

截止12.25，今年融创销售金额203.23亿元，同比增长超73.4%。融创业绩大幅上涨，一方面由于市场发展高峰，需求大量释放，推动企业业绩增长；更重要的因素是企业战略布局主要在北区和内环沿线等热点板块，对项目入市的精准把握、主动灵活的推盘策略，目前蝉联重庆销售金额排名前列。

从近三年业绩排名来看，销售金额依旧稳居榜单排名前列；销售面积也是逐年上涨，基于融创将继续深耕北区，加快南区布局，今年业绩成为重庆主城排名前列破200亿的房企，市场表现力持续强劲。未来市场存不确定性，但照此速度，融创成绩将创历史新高。

>>>>

领跑西区高端品，创造未来业绩的新高

从融创近三年主力贡献项目来看，均为区域标杆大盘，特别今年，TOP3项目单盘销量均超30亿；融创凡尔赛花园连续三年贡献度较大，主力产品以改善型产品为主。其中，欧麓花园城、国博城因充足的货值，也将是后市业绩的主要贡献项目。

2017年年底，国宾壹号院、印江州、望江府三大高端新项目抱团入市，迎合市场改善需求，产品再度升级，特别是国宾壹号院为融创布局重庆排名前列“top级”壹号院系产品，且位于主城核心，区域价值高，以及重庆较具期待的标志性建筑世界花，一直备受市场关注。预计2018年，高端改善产品的大量面市，无疑将重庆高端产品推到一个崭新高度，提升融创溢价，成为未来增加利润率的最主要项目。