徜徉于繁华与宁静 才是都市品质生活

一 居家要现实的配套

城市向北，这是不可逆的趋势，然而这一趋势，对于不同的人，影响是不同的。作为刚需客户，趁现在重庆房价还不高，当然宜尽快入手；而对于期望短期投机买房倒房的人而言，一定要有充分的现金流。投资太过遥远，配套几乎没有的区域，建议还是谨慎！

毋庸置疑，今年远郊房价的暴涨，除开资本轮动导致重庆房市的火爆，另一方面也有着特殊的背景原因——核心区新房供应短缺，主城一二手房价高企，导致大量需求外溢；同时土地市场上，新的地王也开始大量出现在郊区，让大家都把置业半径进一步放大。但是地王容易出，配套长出来可是需要时间啊。

相比主城和核心区块，远郊房较大的问题是配套完善时间节点。观察一下，是核心区的二手门店多还是新兴区域的二手门店多呢？

市场火热时期，房价鸡犬升天，当然不会有问题；可一旦市场冷清，没有配套支持，地段偏远的楼盘，确实需要慎重！当然，你说我买来未来5-8年后再去居住，应该是没有问题的！毕竟，重庆还处于城市化的中期阶段；而重庆又是多个组团发展，城市空间的漫溢还有一个持续过程。但每个区域聚集的资本与能量方式都有不同，这个过程中买卖节奏的把控，才是考验投资人眼光的道行所在。

主城的崛起，其实就意味着其它区县城市现金和财富的被转移！在区县哪里还有很多年轻人（相比10年前）呢？同理，产业空虚、消费不旺、人气聚集不足的区域，下手前还是多考虑。

回到城市中心，生活功能性的多元化才能较大程度的得到满足。至于布局、占位这样的考虑，当然没有错，个人建议还是在资金充裕的时候考虑这个问题。

那些月供20000多，月收入也不过20000多的，尤其收入波动性大的消费者，建议还是稳当一点；这段时间，倒是可以多找几个资本圈、金融圈的朋友聊聊天，他们的分析和结论怎样？皆听则明嘛。如果非要投资，资金量又不是特别大，一定要做资产配置，这个阶段，建议还是选择成熟的城市中心地带吧。

二 都市质感生活才是生活的味道

回到城市中心置业，这股消费潮流在伦敦、纽约、东京已经成为事实；在北京、上海、广州、深圳，从早期的郊区化置业现在也进入到回到城市中心的轨道上。

城市发展到一定阶段，就带来服务业的繁荣，这也促进了总部集聚经济，带来中心区域房地产市场的兴旺！靠近城市核心的地带成为企业精英和社会能量人士追求的工作居住空间，这也促使了城市中心的复兴。

资金、信息、人才、文化的汇集，需要交通设施的多元，需要丰富的都市服务设施，需要足够的人文氛围营造，需要体验场景的刺激与新奇。只有在城市中心，才能实现更丰富的都市生活，碰到更多有趣的人几率更高，不仅是潮流感受，更有都市文明的前卫体验，这才是大家聚集此处的内在核心驱动力。

另一方面，消费的升级也是姗姗而来。随着二胎政策的放开和原有房子设施落后的原因，很多家庭开启了换房之旅。而市场上对改善性住宅的个性化要求也越来越明显；但是无论如何个性需求，要想更好的生活，还是在城市中心才能更多的得到更全面的体贴与照顾。

在重庆，较具品质与都市璀璨霓虹的区域，当然是观音桥商圈！对于沉浸都市霓虹的人，较好的方式，当然是饭后徜徉于观音桥商圈。如果晚饭后步行20分钟，不疾不徐，安安逸逸的能走到观音桥，我觉得还是可以的，当然，步行的舒适度很重要，绕过太多红绿灯和天桥、立交桥的步行，就不是散步，而是赶路了。可惜，这样的从容要在重庆这个地形复杂的城市实现，确实有难度。

幸好，还有一个鸿恩寺板块，可以为这片时尚领域，增添一份高端的生态和生活的优雅。

三 保利江天悦的减法 少即是多

毋庸置疑这个区域分量最重的资源当然是鸿恩寺森林公园！这个市政公园就像一个城市核心旁的天然绿肺，空气的清新得到较大程度的保障；二是这个位置距离观音桥，开车也不过5分钟，关键是几乎不堵车。一些业内朋友把鸿恩寺公园比作重庆的纽约中央公园，到底是不是呢？我敢肯定的是，消费者对于都市核心旁生态的需求，绝度是强烈的。

目前这个板块住宅较大的供应者是保利江山明珠！对于喜欢清静居家，又离不开都市繁华的消费群，是一个不错的选择。

保利江上明珠作为一个超级城市核心的大盘，在观音桥鸿恩寺板块区域深耕多年！大盘带来的好处是，保利可以更为整体性的考虑组团之间的匹配和资源共享，而不是一个个单独的细胞存在。

这也可能带来一个弊端：就是如果供应时间过长，供应的产品结构缺乏足够亮点或者产品太过单一的时候，大众难免产生视觉审美疲劳，这就需要操盘者在不同的阶段给项目不断的营销动作，同时这个营销动作对于项目的核心价值体系有不断夯的正向势能累积。事实上如何呢？现在保利江山明珠全新组团：保利江天悦，确实，与以往保利江山明珠的产品线相比，不能说是完全与众不同，但特别风华绝代。

首先，整个项目位于鸿恩寺公园和江景皆可俯瞰的位置，这个组团的景观视野质量更具震撼力，不论山景还是江景，都是更高视野的俯瞰心境完全不同；第二，产品两梯两户的高配置，板式设计保证了项目的品质感；其三，户型设计都是三房和四房，起步门槛就是三房，保证了社区居住的纯粹感；其四，在社区内部景观的营造上，更讲究人在场景中的感受。什么是用心，尽量考虑到家庭成员每个人需求的痛点，才是懂你。

保利就像一个逻辑思路清晰的理科生，原来是或许有点儿激情不够，但现在倒是越来越有手感，对于产品打造也更加得心应手；当然，理科生的实诚依然保留，按照一般开发商的做法，保利江天悦这种位置，这种配置，估计会把这里包装成公园大平层的概念去推向市场；保利很实在，没有更多包装的概念，实打实的输出。

这份自信和从容，某种意义上和一些家庭殷实的客户做事方法类似：不主动标杆自己多么牛逼，但是拿出来的东西和摆出来的道理，你又不得不认同。当然，在城市中心旁的公园华宅本身是不愁的。房子是用来住的，这句话再深度理解一下，就是位置好的高品质住宅物业，肯定是更值得购买。

保利江天悦，这个项目的优势与不足，都是一清二楚，特别好选择！优点：环境好，安静；缺点：交通不太方便，山上出行全靠私家车，几乎没有公交，商业更多依托于江上明珠的社区配套。

在我看来，这个项目，对于公共交通渴求高的客户是遗憾；但对于不那么在乎公共交通但特别在乎环境的客户来说，就是一个惊喜！尤其对于喜欢优美环境，工作时间又不需要严格打表，离不开都市生活的消费者而言，反而是一个解！任何一个项目都有自己的客户群，关键是你能否找到和他精准匹配的客户。

保利江天悦这样核心的城市中心位置，开发一个少一个；鸿恩寺公园周边的土地，几乎不再有，而观音桥商圈的涟漪效应还在放大，商圈也还在扩容；何况，保利江天悦这种全是规划为两梯两户的楼盘，未来城市核心不再有；毕竟，500套不到。喜欢这个区域大环境，又对于居住品质有要求，尤其喜欢在城市核心享受宁静与繁华兼顾的，可以去看一看。

四 谈谈保利

梳理一下今年保利以来的营销动作和产品思路，似乎感觉重庆保利对于重庆、对于城市有了更深度的理解和对于重庆客户消费习惯的更理性把握，也更加自信。

这份自信不是说资金上的保障，而是感受到，这个团队，对于城市，时刻保持着对于城市设施、人口结构、消费热点有持续的动态了解和剖析；对于重庆高端消费者需求的洞察，有了更确切的产品实现手段；对于社区的氛围营造，有了更温馨柔软的植入。这份驾驭能力+越来越自信的产品道行，相信在未来的改善市场，保利会有更多在城市格局上的，产品自信与情感张力表现。